Наверно самый популярный вопрос на все времена).

Да, конечно, можно и самому продавать. Тут есть плюс (и он единственный) – вы сэкономите (экономия, которая может вылезти в торг в несколько раз превышающий экономию).

А теперь вторая сторона.
1. Какую рекламу делает собственник? Оплачивать услуги фотографа или сам на телефон снимет? А от упаковки (читай - рекламы) зависит очень многое – захотят ли вообще смотреть «товар». Поэтому от КАЧЕСТВА рекламы зависит кол-во потенциальных покупателей.
2. Где разместить? Собственник размещает на 2-3 сайтах – и там пусть меня ищут покупатели? А может чем больше рекламы, тем больше шансов найти своего покупателя? У агентств рекламных ресурсов намного больше.
3. Не каждый покупатель приходит к продавцу-собственнику, т.к. есть всегда % покупателей, которые понимают, что минуя агентства, всегда есть определенный риск.
4. Если покупатель приходит с агентом (заключил договор на подбор или поиск встречки), то агент в первую очередь ведет к агенту и только потом к собственнику. И в этом есть прямая заинтересованность. Но об этом не говорят по ряду определенных причин.

Поэтому сэкономив, продавец не дополучает до 40% потенциальных покупателей.
Кроме того берет на себя риск связанный с расчетом (напомню, все расчеты в РБ только в белорусских рублях) и лишается комфорта (при заключении договора купли-продажи нужно отстоять несколько часов очереди или записаться на несколько недель вперед).

Это не проблема. Прежде найдите хорошего агента (не агентство, а именно агента – подробнее в ответе ниже). Агент сам может показывать квартиру (можете ему ключи оставить или знакомым, родственникам) и торговаться от Вашего имени. Как только покупатель будет найден, может приезжать на задаток и сделку (если документы собраны, то это на 1-2 дня). Или оформить доверенность от своего имени на лицо, которому доверяете.

Принципиально ничем. Все работают в одном ценовом и юридическом поле. Стоимость услуг у всех одинакова от 1 до 3% от стоимости недвижимости. Рекламу в интернете дают практически на одних и тех же площадках и используют одних и тех же фотографов.

Может отличаться только работа АГЕНТА/РИЭЛТЕРА. Кто-то дополнительно может давать рекламу (сделать сайт, размещать в соцсетях, повесить баннер, сделать расклейки и пр.). Кто-то ездит/не ездит на показы по выходным и поздним вечером. К кому то нужно записываться за несколько дней, а кто-то может сделать показ сейчас. И в умении «заболтать» клиента и отработать его возражения к объекту (а они бывают всегда).

Если продаете сами, то смотрите ответ выше. Если продаете через агентство, то первое подумайте, правильно ли выбрали агента (рекомендации так же выше). Второе – если дело не в агенте, то в неправильной выбранной цене – это 1000%. Всегда хочется дороже продать – это факт. Но рынок есть рынок. И выше рынка можно продать, если объект чем-то отличается от таких же объектов.

Как правило, собственники делают оценку исходя из конкурентов на сайтах недвижимости. Отчасти это правильно. Но почти все объекты в рекламе – это завышенные цены. И если собственник еще завысит цену от завышенных цен – объект не будет интересен покупателю, даже если будет написано про торг. Из опыта, от цены на сайтах можно смело отнимать 10% и это и будет рыночная стоимость. Но это очень-очень примерно и зависит от конкретного объекта. Специалист же, кроме анализа конкурентов, делают оценку исходя из базы проданных квартир и делает аналитику на основании интереса объекта и интенсивности рынка.

Средний срок продажи около 2 месяцев. Но это очень усреднено, как «средняя температура по больнице»). Срок продажи зависит в большей степени от правильной оценки стоимости. Это 70% успеха. Остальное от правильной рекламы и грамотной отработки потенциальных покупателей. Если объект очень привлекательный (или цена или индивидуальные особенности), то можно продать и в течении одной-двух недель. Есть, конечно, и те, кто скупает недвижимость для вложения. Тогда можно продать и за 1 день, но цена будет очень занижена.

Проверка делается для предотвращения всевозможных неприятностей после покупки. Грубо проверку можно разделить на три направления:
1. Основание возникновения права на объект (покупка, дарение и пр.). Тут нюансов очень много. Все их расписывать нет смысла. Самое главное одно, что мы выявляем ВСЕХ, кто может быть причастен к собственности или может заявить свои права на нее. В данном случае или берется у них разрешение, что они не против продажи, или, если сделать этого не возможно, рекомендуем отказаться от сделки.
2. Регистрация (история зарегистрированных (ранее - прописанных)). Агентство запрашивает соответствующие документы и проверяет историю, кто был зарегистрирован(прописан) и куда перерегистрировался (выписался).
3. Правоспособность (на момент сделки все должны быть в здравом уме).
Агентство делает проверку на предмет, не состоит ли на учете в псих и нарко диспансерах продавец (собственник), а так же все лица, которые причастны к сделке.

Каждый нюанс, который может быть не проверен может быть использован покупателем и впоследствии может вылезти большими неприятностями. Стоит процедура проверки от 60 б.в. В эту же стоимость входит страхование сделки. Конечно, можно этого не делать и, как правило, покупки между физ.лицами проходят без этого и в 99% случаев все хорошо. Но готовы ли вы рисковать 50, 70, 100 тыс. долларов и, если вам повезет, и вы не станете этим 1%? А если НЕ ПОВЕЗЕТ?.